Что такое MVP: запускаем жизнеспособный проект с минимумом затрат

В контексте eCommerce, MVP (минимально жизнеспособный продукт) – это магазин с базовым функционалом, который позволяет собрать информацию о клиентском опыте и спросе при минимальных затратах. Особенно это актуально в условиях нестабильной экономической и политической обстановки, когда важную роль играет скорость вывода магазина на рынок. В этой статье мы рассмотрим, когда нужно начинать проект с MVP, что важно на старте, а что можно добавить позже.

Истории MVP наших клиентов

Главное для MVP — собрать обратную связь от клиента и первые заказы. Для тестирования идеи можно создать целевую страницу несуществующего продукта, чтобы провести анализ спроса и реакции пользователей. 

 

Один из наших клиентов обратился с просьбой доработать его сайт-каталог в полноценный маркетплейс. Sudushop (Малайзия) только анонсирует возможность покупать товары и загружать каталоги, предлагая будущим покупателям и продавцам оставить заявку. Сейчас мы работаем над тем, чтобы в будущем их MVP стал полноценным маркетплейсом. 

sudushop

Еще одним из способов подачи MVP является предпродажа продукта. Стратегия заключается в том, что на сайте или же в магазине описывают будущий товар. Покупатели могут оформить предзаказ – внести часть стоимости или полную сумму, для того чтобы зарезервировать товар сразу же после его запуска в продажу. 


Примером может служить магазин нашего клиента — Sacrifice.now. Владелец размещал фотографии одежды в социальных сетях до того, как сам маркетплейс был запущен. В результате, удалось набрать какое-то количество заказов еще до запуска интернет-площадки.

Sacrifice now

В чем преимущество MVP

Разработка MVP позволяет:

  • Определить нужную функциональность, чтобы максимально эффективно использовать рабочее время на разработку;
  • Сократить стоимость создания интернет-магазина или приложения за счет включения только важных функций;
  • Быстро запустить проект, получить прибыль и продолжить работу.
  • В кратчайшие сроки и с минимальными усилиями убедиться во всем необходимом функционале, а значит, снизить риск напрасно потраченного бюджета.
  • Привлечение инвесторов для развития проекта.
  • Проверить бизнес-идею с минимальными затратами и рисками
  • Быстро обнаруживать и исправлять ошибки;
  • Изменить при необходимости бизнес-модель и разработать дорожную карту доработок для полной версии интернет-магазина.

Когда нужно делать полноценный проект, а не MVP?

Делать полноценный проект или начать с MVP — это будет зависеть от многих факторов, таких как сроки, цели проекта, окружение и прочее. Давайте остановимся на каждом из них.

1. Сроки проекта

  • Если реализация требований к проекту укладывается в 6-8 месяцев, можно говорить, что мы имеем дело с обозримым проектом. Все требования могут быть выполнены за одну итерацию. 
  • Если требований на старте слишком много, либо они являются трудоемкими, срок реализации превышает 8 месяцев, то становится сложным спроектировать все с самого начала, учитывая, что среда проекта и сами требования по мере реализации могут сильно измениться. Здесь мы рекомендуем разбить работы по проекту на MVP и дальнейшие разработки.        

2. Цели проекта:

  • Если ваша цель — проверить гипотезу, MVP — ваш выбор. 
  • Если вы приходите с проверенной гипотезой, либо у вас уже устоявшийся бизнес (возможно, на другой платформе или оффлайн), есть наработанная клиентская база, которая к вам лояльна, то лучше потратить время и сделать полноценный проект сразу. Так вы не испортите впечатление клиентов и сохраните репутацию.

Почему на старте не надо копировать функционал у лидеров рынка

Часто владельцы будущих Интернет-магазинов боятся упустить хоть какую мелочь в работе своего проекта. Они просят внедрить все возможные функции, которые могут понадобиться будущему интернет-магазину – от самых простых до самых сложных. 

Проблема заключается в расстановке приоритетов: что нужно сделать в первую очередь, а что можно отложить на потом. Как правило, запросы таких предпринимателей базируются на опыте конкурентов и гигантов eCommerce-сайтов с огромным функционалом, который уже реализован. Кажется, что без всех этих функций никак не обойтись.

Однако разработать такой магазин стоит дорого и занимает много времени. При этом, риски остаются высокими, поскольку сложный функционал может и не быть востребованным у покупателей на начальных этапах. И даже если бюджет на разработку удается согласовать, сроки выполнения проекта растягиваются. Чем больше функций, тем больше нужно ресурсов на разработку и отладку. 

После создания интернет-магазина в рамках MVP важно определиться с необходимым минимумом функций, а после запуска собрать информацию о пользовательском опыте и востребованности продукта. Нужно думать о цели и помнить: как можно скорее окупить вложенные инвестиции возможно только на основе качественных и количественных исследований.

Общая рекомендация здесь — начать с коробочной версии CS-Cart и дополнить ее модулями и темой, которые лучше подходят под требования проекта, возможно, с минимальными изменениями. В качестве MVP для мобильного приложения, мы можем предложить PWA-решение. Это сократит в разы сроки и стоимость запуска и позволит вам проверить гипотезу. После запуска и проверки гипотезы, можно приступить к индивидуальному дизайну и более сложным разработкам.

Какую информацию нужно собрать перед запуском MVP

До разработки MVP, вам необходимо иметь уже четко сформулированные бизнес- и функциональные требования к проекту. В идеале, но необязательно, провести полноценные исследования целевой аудитории будущего проекта и конкурентов. Вот еще материалы, которые помогут вам и подрядчику сформировать одинаковое видение проекта:

 

  • Анализ ЦА и конкурентов
  • Примеры конкурентов и желаемого функционала
  • Блок-схема с описанием бизнес-процессов, функциональности
  • CJM-карта
  • План развития проекта, например, нагрузка на сайт, способы монетизации проекта, планы по ROI и т.п.
  • User-cases (описание сценариев работы при определенной ситуации, например, что происходит при регистрации пользователя).

Больше о сборе требований читайте в нашей статье

MVP для онлайн магазинов и маркетплейсов на базе CS-Cart

Самый быстрый способ запустить MVP — это построить его на готовом ПО. 

1. Выберите подходящую для модели бизнеса платформу:

  • Если в онлайн-магазине присутствует две стороны — администратор магазина и покупатель, то вы выбираете CS-Cart Enhanced с уже интегрированными платежными системами, способами доставки, SEO и прочими решениями. 
  • Multi-Vendor Enhanced имеет все необходимые функции для маркетплейса, плюс оптимизирован для операций между администратором, вендорами и покупателями. Коробочная версия Multi-Vendor предлагает самые основные функции электронной коммерции: каталог продуктов, основные инструменты управления поставщиками, простые функции дизайна, некоторые платежные шлюзы и оформление заказа. Вы можете расширять функциональность с помощью решений без кода: надстроек, плагинов, тем. Этого достаточно, чтобы проверить свою идею. 

2. Масштабируйте проект со временем, расширяя возможности платформы:

В рамках одной редакции CS-Cart и Multi-Vendor существуют разные версии: Enhanced, Plus и Ultimate. Если вы только запускаете проект, начните с версии Enhanced. Минимальной версии будет достаточно на старте разработки. Далее переходите на более дорогие версии.

Если у вас мультивитринный маркетплейс (Multi-Vendor Ultimate), и вы задались целью запустить  разные маркетплейсы (с разными категориями товаров) на каждой витрине, то наша рекомендация — реализовывать каждое направление поочередно. 

Также, если вы планируете работать на несколько стран и под каждую запускать свою витрину, начните с одной страны (там где есть клиенты или вендоры) и далее масштабируйте на другие страны. 

Бывает так, что вендоры приходят к вам с разных платформ (например, Амазон, Озон, eBay и Вайлдбериз). Ваше желание интегрироваться со всеми платформами сразу понятно, но более рационально сначала интегрироваться с одной-двумя платформами, которые наиболее популярны у ваших вендоров, а затем приступить к интеграции всех остальных площадок.

Что такое MVP: запускаем жизнеспособный проект с минимумом затрат

Я бы рекомендовала действовать постепенно. Сначала определите свой MVP (минимально жизнеспособный продукт), запустите свой проект, и только когда вы получите первые отзывы от ваших поставщиков и клиентов, приступайте к внедрению новых функций в платформу. Важно внедрять новые функции только в соответствии с потребностями ваших поставщиков и целевой аудитории. Итак, начинайте продавать, собирайте отзывы, изучайте, что действительно нужно вашим продавцам и покупателям, и принимайте взвешенные решения о добавлении новых функций в ваш магазин. И мы всегда будем рядом, чтобы помочь вам настроить ваш магазин CS-Cart в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

ОЛЬГА
Поделиться статьей:
Поделиться в vk
Поделиться в twitter
Поделиться в linkedin
Содержание статьи
Проверенные eCommerce советы прямо в ваш почтовый ящик

Подпишитесь на рассылку и получите доступ к эксклюзивным советам, стратегиям и тематическим исследованиям

Какой-то текст ошибки

Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Ищете разработчиков на проект, но боитесь сделать неверный выбор?
Получите на e-mail наш чек-лист «Как не потерять время и деньги: 10 признаков недобросовестного подрядчика» Вы узнаете:
  • Как верно оценивать портфолио
  • Какие вопросы задавать sales-менеджеру
  • На какие хитрости может пойти подрядчик, чтобы заполучить проект
Какой-то текст ошибки

Нажимая «Получить на e-mail», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Отправить заявку

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных. Сайт защищён Google reCAPTCHA с применением Политики конфиденциальности и Правилами пользования.

Спасибо, мы получили ваш запрос и скоро ответим на него

Спасибо за проявленный интерес к нашей школе, твоя заявка принята! Перед стартом обучения мы добавим тебя в группу мессенджера Telegram.
Спасибо за обращение!
Мы свяжемся с вами в течение 1 часа в рабочее время
Получить
чек-лист